Encontrei um vídeo cheio de ensinamentos para quem vive o objetivo de ganhar dinheiro, poupar e e investir para conquistar um maior nível de independência financeira no futuro.
O vídeo é de um jovem que largou o emprego formal (CLT), comprou um carro adaptado e passou a vender bananas nas ruas da cidade. Ele inicia o vídeo com a meta de lucrar R$ 700 naquele dia (lucro líquido, ou seja, já com todas as despesas descontadas). Ele vai tentar lucrar, em apenas um dia de trabalho, 43% de um salário mínimo que as pessoas levam um mês de trabalho para receber.
Recomendo que você pare alguns minutos e assista antes de continuar a leitura, porque depois vou comentar os ensinamentos importantes do vídeo.
Assista ao vídeo: A realidade de quem largou CLT para viver de vendas na rua
Quero te mostrar o que está embutido nessa história. Há lições de matemática financeira que muita gente formada em administração nunca aplicou na vida, e há virtudes que, mais cedo ou mais tarde, separam quem vai longe na busca da independência financeira de quem desiste no primeiro tropeço.
O planejamento que falta na maioria dos trabalhadores
Antes de pôr o carro na rua, o rapaz cria um plano de forma simples e objetiva, com um caderno e caneta. Ele define uma meta para o dia de R$ 700 de lucro líquido, não faturamento. Lucro líquido é o que sobra depois de pagar todas as contas do negócio. Essa distinção faz a diferença, pois não importa quanto você ganha, mas o quando sobra.
Então o rapaz conta duas caixas de banana para saber a média de unidades por caixa, porque uma veio com 181 e outra com 169, então a média ficou em 175. Ele sabe quanto pagou na caixa, R$ 65, e a partir disso constrói o preço de venda: 15 bananas por R$ 10. Parece simples, mas tem muita gente que não desenvolve esse tipo de raciocínio quando empreende ou mesmo quando gerencia o próprio salário.
Perceba que ele divide as 175 bananas da caixa por 15, que é a quantidade que vende por R$ 10, e multiplica pelo preço. Chega a um faturamento estimado de R$ 116 por caixa. Tira o custo de R$ 65 e arredonda para R$ 50 de lucro por caixa. Como a meta é R$ 700, precisa de 14 caixas. Coloca 15 no carro porque a caixa extra ajuda a cobrir gasolina, alimentação e a taxa da maquininha.
Tudo isso antes de dar a primeira partida no veículo. É o oposto do que faz a maioria das pessoas, que sai para trabalhar sem saber quanto precisa fazer no dia, no mês ou no ano.
É necessário ter um meta para que você tenha pelo que se esforçar. Vou repetir: É necessário ter um meta para que você tenha pelo que se esforçar.
Quando o objetivo está escrito no papel e a conta está fechada como uma meta, a sua mente entende que tem uma missão concreta a cumprir. Isso é mais importante do que você imagina.
Conhecer os números do próprio negócio
Esse rapaz exibe uma virtude que é rara mesmo entre empresários de médio porte, ele sabe os números do próprio negócio na ponta do lápis. Custo unitário, margem por caixa, faturamento por hora, faturamento total do dia, lucro bruto, descontos com gasolina e maquininha, lucro líquido. Acompanha o desempenho de hora em hora, percebe a queda do faturamento ao longo do dia e ajusta a postura. É algo que lembra um jogo. O fato é que realmente é um jogo.
Quem não conhece os próprios números trabalha no escuro. Acha que está ganhando porque o dinheiro entra no bolso, mas não percebe que a margem está sendo corroída por desperdício, por preço errado ou por custos que cresceram. Acompanhar números é um ato de respeito ao próprio trabalho, porque ajuda a tomar decisões racionais. Isso também vale para quem recebe salário.
A escolha consciente entre margem e volume
Outro ponto que merece atenção é a forma como ele escolhe a estratégia do dia. Tinha duas opções, vender a 20 bananas por R$ 10 e girar mais caixas, ou vender a 15 bananas por R$ 10 e trabalhar com margem mais alta levando menos caixas. Escolheu a segunda, porque vinha trabalhando há tempos com margem baixa e queria testar a margem cheia.
Aí está um ensinamento que vale para qualquer atividade econômica, do dono da padaria ao pequeno investidor. Cada decisão de preço carrega um relação entre risco e retorno, entre giro e margem, entre simplicidade e sofisticação. Quando você decide com consciência se posiciona melhor diante do mercado, porque sabe o que está cedendo e o que está conquistando.
Quando a teoria encontra a prática
Aqui vem o ponto que considero o mais honesto do vídeo. A teoria no início do vídeo indicava um faturamento de R$ 1.725 e lucro de R$ 750. A prática fechou em R$ 1.503 de faturamento e R$ 466 de lucro líquido, depois de descontar gasolina, pastel e taxa da maquininha. Faltou bater a meta de R$ 700, e ele não esconde isso.
Por que a diferença? Porque a vida real tem seus imprevistos. Veio banana madura demais, banana amassada, banana que despencou da penca. Cliente bom que merecia ganhar três bananas de brinde como gesto de gratidão. Bananas vendidas com desconto para escoar antes que estragassem. Tudo isso não aparece no planejamento inicial, mas aparece no resultado final.
Quem nunca empreendeu acha que o trabalho rende como uma fórmula matemática. Quem já colocou a mão na massa entende que sempre há diferença entre o que se imagina e o que acontece. E entende que parte do ofício é justamente reduzir essa diferença ao mínimo possível.
O peso do sacrifício que ninguém mostra
Sim, tudo isso parece desconfortável: sol de 30 graus, propaganda no alto-falante o dia todo, banheiro inexistente nos bairros que ele atende. Em certo momento, conta que está com a bexiga estourando e que o hospital mais próximo está a quarenta minutos. Mais tarde, fica sem tempo para almoçar e come um pastel rápido na banca da rua para não perder o melhor horário de vendas, que vai das quatro e meia até as seis e meia, quando os moradores estão chegando do trabalho.
Esse é o lado que ninguém mostra nas postagens motivacionais de empreendedorismo. Empreender custa a saúde do seu corpo, custa horas livres e custa noites mal dormidas. Isso significa que empreender é um ato heroico, que exige algum nível de sacrifício, principalmente quando estamos começando.
Na história da sua vida você pode fazer o papel de vítima, vilão ou herói diante do sofrimento e do sacrifício diário. A dificuldade é o mesmo material com o qual esses três papéis constroem trajetórias muito diferentes. A vítima reclama, se lamenta e procura o culpado de suas dificuldades no trabalho ou no empreendedorismo. O vilão usa o próprio sofrimento como justificativa para mentir, enganar e tomar o que é dos outros, convencido de que o mundo lhe deve algo. O herói faz o oposto, abraça o sacrifício com orgulho silencioso e bom humor, encontra sentido na dificuldade, ama o peso da própria cruz e devolve a experiência em forma de história, daquelas que inspiram filhos, amigos e desconhecidos (como você que está lendo este artigo) a seguirem em frente quando chegar a vez deles. Geralmente nossos avós contam histórias heroicas em que superaram problemas e sofreram para conquistar o que queriam.
Suportar esse desconforto, dia após dia, sem perder a alegria do ofício e sem trair os clientes, é uma forma de virtude que o trabalho sempre conheceu por outro nome, perseverança. Sem ela, nenhum negócio ou emprego sobrevive ao primeiro problema.
Por que a CLT trava o teto da renda
O próprio rapaz faz essa observação no vídeo. Quando ele trabalhava com carteira assinada, o esforço extra não se tornava dinheiro extra. Chegar mais cedo, sair mais tarde, encontrar um jeito mais ágil de executar a tarefa, nada disso aumentava o contracheque no fim do mês. O salário era fixo, e o teto era baixo.
Empreendendo, a equação se inverte. Cada hora a mais de rua, cada cliente a mais conquistado, cada ajuste de preço bem definido, tudo isso entra direto no bolso. Quem trabalha mais ganha mais, e quem trabalha menos ganha menos. O salário é um tipo de “renda fixa” e por este motivo, o risco de ganhar mais deixa de existir, assim como o risco de ganhar menos.
Não estou dizendo que todo CLT deve largar o emprego amanhã. Estou dizendo que o trabalhador formal precisa entender em que jogo está. Se aceitar viver para sempre dentro de um salário fixo, vai depender da política salarial alheia e da boa vontade do empregador para crescer. Se entender que pode complementar a renda com alguma atividade própria, mesmo modesta, já está construindo um segundo motor para seu patrimônio crescer.
Em países como Estados Unidos, Canadá e Austrália, a remuneração funciona por hora trabalhada, sem o governo dizendo qual é o limite. A pessoa que decide aumentar a renda trabalha mais horas, e quando isso não basta, arruma um segundo emprego para a noite ou aceita turnos de fim de semana, com o pagamento crescendo na proporção exata do esforço investido. Um pedreiro, um garçom, um motorista de caminhão ou um enfermeiro consegue multiplicar o rendimento se estiver disposto a pagar o preço em tempo e cansaço, porque o sistema reconhece que cada hora produzida tem valor de mercado próprio.
O cliente como pessoa, não como cifra
Outro detalhe que vale notar é a forma como o rapaz trata cada cliente. Cumprimenta com bom dia, pergunta como está a família, agradece, fecha com “Deus abençoe”. Coloca duas ou três bananas a mais para o cliente fiel que leva R$ 50. Oferece a banana madura por preço menor com transparência, em vez de empurrar o produto.
Esse comportamento parece simples, mas é o que constrói clientela. Um vendedor honesto fideliza por gratidão. Comércio sempre foi, no fundo, troca de confiança envolta em mercadoria.
A matemática que pode mudar uma família
Agora quero fazer uma conta com você, partindo do número real que esse rapaz fechou em apenas um dia de trabalho, R$ 466 de lucro líquido. Vamos supor que ele trabalha 24 dias por mês, descansando os domingos e tirando alguns dias de folga ao longo do ano. A renda mensal fica em R$ 11.184,00 (466 x 24).
Agora imagine que ele tem disciplina para separar 20% desse lucro todo mês para investimento, em vez de gastar tudo. São R$ 2.236,80 mensais aplicados em renda fixa, num cenário conservador rendendo em média 12% ao ano (quando olhamos a história). Veja o que essa simples disciplina constrói com o tempo:
- Em 10 anos, o patrimônio acumulado chega a aproximadamente R$ 496 mil, sendo R$ 268 mil de aportes feitos por ele e R$ 228 mil de rendimentos (juros compostos). Em 15 anos, o patrimônio passa de R$ 1 milhão, dos quais R$ 651 mil são juros sobre juros trabalhando enquanto ele dorme. Em 20 anos, o patrimônio chega perto de R$ 2 milhões, com R$ 1,5 milhão em rendimentos puros, três vezes mais do que ele aportou ao longo do período.
Com R$ 2 milhões investidos a 12% ao ano, a renda passiva mensal fica em torno de R$ 19 mil por mês sem tocar no principal. É mais do que ele ganha hoje vendendo banana na rua, e vem sem necessidade de carregar caixas, atender clientes ou suportar calor de 30 graus.
O contraste com quem ganha 1 salário mínimo
Agora pense no cenário oposto. Se esse mesmo rapaz tivesse ficado na CLT ganhando um salário mínimo, hoje R$ 1.621, e poupasse os mesmos 20% rigorosos (o que seria quase impossível devido ao salário baixo e custo de vida alto), conseguiria aportar R$ 324,20 por mês. Em 20 anos, na mesma taxa de 12% ao ano, acumularia cerca de R$ 277 mil.
Não é pouco, e não estou desmerecendo quem ganha pouco e poupa com fé. Mas a diferença entre R$ 277 mil e R$ 2 milhões mostra o tamanho do efeito alavancagem que a renda extra produz sobre a capacidade de poupar e investir.
E há um detalhe agravante. Quem vive com um salário mínimo dificilmente consegue manter 20% de poupança por vinte anos seguidos, porque qualquer imprevisto, uma despesa médica, um conserto de geladeira, uma viagem para visitar parente doente, consome os recursos que seriam investidos. Já quem tem uma renda maior como a do rapaz das bananas, tem folga para absorver tropeços e manter o investimento mensal de forma regular.
Conclusão
O vídeo desse rapaz é, na prática, uma aula sobre como se conquista independência financeira com humildade.
Trabalho duro para ganhar, disciplina para guardar e tempo para deixar os juros compostos fazerem o resto. Veja que não existe mágica e nem fórmula secreta.
Empreender não é charmoso. Empreender exige sacrifício, exige risco, exige honestidade e exige paciência.
Ninguém ganha bem na rua porque tem sorte. Ganha porque planejou antes de sair de casa, porque conhece seus números, porque escolheu suas estratégias com consciência, porque suportou o desconforto e porque tratou cada cliente com respeito. Quem faz isso por anos seguidos, e tem o bom senso de poupar uma fatia do que ganha, sai do ciclo do salário fixo da CLT e entra no terreno de quem decide a própria vida.
Você percebe a quantidade de habilidades e virtudes envolvidas?
Que cada um leve essa lição para o próprio ofício, seja ele qual for.
