As empresas, as ideologias políticas e até mesmo as religiões, sempre dominaram o mundo utilizando uma poderosa ferramenta chamada “sugestão”.
Somos sugestionados o tempo todo e em todos os lugares. A sugestão é usada nas propagandas, jornalismo, literatura, cinema, música, política, religião, pedagogia, psicologia, mercado financeiro e em todas as áreas onde uma pessoa, empresa ou grupo de pessoas tem o objetivo de interferir no seu modo de pensar e, por consequência, no seu comportamento.
Eu não preciso ir muito longe para exemplificar. Todo conteúdo que produzo sobre educação financeira, aqui no Clube dos Poupadores ou em redes sociais como o Instagram e Youtube tem como objetivo ajudar você a mudar a forma como pensa e, com isso, melhorar o seu comportamento com relação aos assuntos relacionados ao dinheiro.
A sugestão em psicologia e psicoterapia é um método de influenciar a psique humana, sem que ele perceba esse processo. Além disso, a influência se estende à esfera emocional, às impressões humanas e à área inconsciente.
Estou a todo momento fazendo uma propaganda de que a sua liberdade pode ser obtida através da educação financeira (é a frase que está logo abaixo do logo do Clube dos Poupadores). Posso garantir que isso funciona, pois coleciono várias centenas de relatos de pessoas que melhoraram suas vidas graças ao meu trabalho de “sugestão”.
Como toda ferramenta, ela pode ser usada para o bem e para o mal. Exemplo: através da sugestão ideologias políticas podem implantar na sua mente que o crime compensa se for para um bem maior. Existem pessoas, dominadas por sugestões, que todos os anos elegem criminosos para todos os cargos políticos. A sugestão propagada em novelas e filmes pode destruir as relações entre as pessoas e suas famílias. Sugestão pode fazer você gastar mais do que deveria. Sugestão pode fazer você adquirir novos vícios (lícitos e ilícitos). Sugestões também podem ser usadas para manipular as pessoas.
Atualmente as maiores e mais valiosas empresas do mundo são proprietárias de redes sociais, sites de busca, sites de vídeos e outras ferramentas onde as informações são transmitidas repletas de propaganda e suas sugestões.
Se a capacidade de sugestionar as pessoas, alterando seus pensamentos e comportamentos, é o que existe de mais poderoso no mundo da economia e da política, você deveria dominar esse poder para se autossugestionar. Isso significa, sugerir a si mesmo a forma como deveria pensar e agir exatamente como fazem quando bombardeiam você com propaganda.
Quando você entender o poder da sugestão, não fará mais aquilo que os outros querem que você faça. Para que você concentre todos os seus esforços na defesa dos seus interesses e projeto de vida é necessário aprender a se autossugestionar.
A autossugestão é uma ferramenta de comunicações entre a parte da mente consciente e a parte inconsciente. Na consciência existe a razão e no inconsciente temos as emoções, desejos, medos e tudo que foge do nosso controle. Imagine o inconsciente como uma terra fértil e as ideias como se fossem sementes. Quando você permite que os outros implantem ideias no seu inconsciente isso equivale a permitir que os outros plantem sementes dentro de você. Essas ideias-semente vão brotar, crescer e isso vai gerar em você emoções, pensamentos e ações. É por esse mecanismo que muitos controlam a sua vida (empresas, políticos etc.)
Autossugestão seria o seu instrumento pessoal de controle sobre o que será plantado. Ela permite que você plante no seu inconsciente pensamentos que favorecem o seu crescimento e a sua prosperidade. Dessa forma, não sobrará espaço para que terceiros tentem implantar pensamentos destrutivos (ervas daninhas) no fértil jardim que existe no seu inconsciente.
Se a sugestão da propaganda faz você pagar caro por produtos que não tem valor, comprar produtos que fazem mal, mesmo você tendo consciência de que fazem mal, votar em políticos que já roubaram, foram presos e que certamente vão voltar a roubar, imagine o que você não fará de bom na sua vida se assumir o controle dessa ferramenta.
Os passos que descrevi no artigo sobre o controle da força de vontade, o vídeo do astronauta e os passos do último artigo são aplicações da autossugestão.
Podemos usar textos, vídeos, fotos e músicas misturando uma carga emocional com as informações que desejamos transmitir para o nosso inconsciente. O que fixa uma informação no seu inconsciente é a emoção que essa informação carrega.
Isso comprovadamente funciona, pois é o que as propagandas fazem o tempo todo (às vezes contra seus interesses) misturando imagens e músicas carregadas de emoções com mensagens e símbolos que motivam você a consumir um produto ou serviço.
Através da autossugestão, pela repetição, você cria, voluntariamente, hábitos de pensar que são favoráveis ao esforço de transformar sua vida profissional, financeira e até suas relações pessoais.
Logo abaixo você tem um comercial de perfume masculino repleto de autossugestões. Existe uma carga emocional, imagem, música e texto que relaciona o uso do perfume a uma série de ideias que você inconscientemente tentará a seguir no seu dia a dia quando utilizar perfumes ou outros produtos dessa marca.
“Não acredito em menos.
eu vou até o fim e você pode ver isso nos meus passos.
Se a boa conduta faz um homem, faz de mim o homem de hoje.
Um homem nunca vai correr.
Seja nobre, eu digo. Eu sou um homem.
Mais do que um bom aperto de mão e um trabalho bem-feito,
diligência e dedicação é o que vivo no dia a dia.
E você pode ver isso em minhas ações.
Seja fiel a si mesmo, eu digo.
Faz de mim um homem de sucesso.
Faz de mim o homem de hoje.”
Não existe dúvida de que se você ficar exposto a esse tipo de mensagem, todos os dias, antes de trabalhar, suas emoções serão influenciadas. O perfume estará vinculado a todas essas ideias e as emoções que elas carregam gerando desejos, motivações e uma força de vontade para atingir um objetivo relacionado ao vídeo. Provavelmente você será tentado a consumir os produtos dessa marca de forma recorrente. É isso que todas as empresas fazem para interferir no seu comportamento. É isso que você mesmo pode fazer para interferir no seu comportamento.
No caso dessa propaganda, são sugestões positivas com uma carga emocional específica para um homem de negócios, investidor ou qualquer profissional, mas a ferramenta poderia ser usada de forma negativa para degradar a figura masculina ou qualquer perfil usado como alvo da sugestão.
Palavras simples, repetidas mecanicamente sem qualquer carga emocional, não têm influência sobre o inconsciente e por consequência não funcionam. Muitos autores sugerem que as pessoas utilizem a imaginação como ferramenta de autossugestão, mas hoje temos recursos como vídeos, música e filmes que se forem selecionados podem ajudar aqueles que possuem dificuldade para imaginar e se emocionar com isso.
Ao definir um objetivo, como um determinado valor a ser atingido para se conquistar a independência financeira, muitos sugerem que você feche os olhos e imagine, como a propaganda do perfume, como será a sua vida quando atingir a sua independência. Isso vale para qualquer objetivo. Se o seu objetivo fosse ser o dono de um negócio de sucesso, você deveria imaginar seu dia como as imagens da propaganda de perfume.
Já está comprovado que ao imaginar algo, o cérebro reage como se você estivesse vivenciando aquilo. O mesmo acontece quando estamos sonhando. O problema é que nem todas as pessoas possuem a habilidade de imaginar algo de forma vívida. Neste caso você pode recorrer a imagens, vídeos e sons relacionados com o que você deseja.
Assim como a propaganda induz você a tomar decisões, a autossugestão, repetida como uma autopropaganda, também induz você a agir no sentido de atingir um objetivo. Naturalmente você vai começar a se interessar por conteúdos e hábitos relacionados com o que deseja atingir. Esse interesse nada mais é do que a sua motivação agindo. Você precisa ter um motivo grande e acreditar que compensa o esforço e o sacrifício necessário para atingir esse objetivo. Tudo isso não é racional, estamos falando de questões emocionais que estão no inconsciente.
É por esse motivo que a maioria das pessoas sabe o que precisa ser feito para atingir um objetivo na vida, mas não tem energia, motivação ou emoções impulsionando sua vontade diária.
Se as decisões importantes que devemos tomar fossem só racionais, a propaganda, a política e as religiões não fariam tantos investimentos na propagação de conteúdo emocional. As propagandas dos produtos só falariam sobre questões técnicas. Não seria necessária uma produção cinematográfica como a que vimos na propaganda do perfume.
Experimento com carga emocional
Como experimento, eu produzi um vídeo no meu Instagram pessoal (clique para abrir o vídeo) com o objetivo de transmitir uma carga emocional relacionada com a prosperidade. O vídeo é composto por imagens aéreas do centro financeiro do mundo (Nova York). O vídeo começa com o pôr do Sol (fim de um ciclo). As luzes douradas se espalham por uma das regiões mais ricas do mundo. Temos a voz de uma jovem que canta uma música sensual que retrata a paixão que sente por um homem que tem luz própria, dourado como ouro e como o Sol.
É um vídeo simples de 60 segundos, feito por mim em poucos minutos e que tem uma carga emocional para um público específico e que está relacionada com uma vida próspera e não com uma vida pequena e limitada. Ter contato com esse tipo de imagem no início do dia, sem nenhuma dúvida, será mais benéfico do que acessar o noticiário que é especializado em propagar desgraças, mentiras, medos e uma série de conteúdos que seguem uma agenda que não tem relação com sua prosperidade pessoal.
Fonte de inspiração
A teoria diz, e a minha prática pessoal confirma, que esse trabalho de autossugestão é a base do que chamamos de “inspiração”. Você certamente já ouviu histórias de pessoas que tiveram grandes ideias a partir do nada. Elas falam que foram inspiradas ou mesmo que tiveram algum tipo de intuição sobre o que deveria ser feito ou como deveriam fazer para atingir seus objetivos. Uma mente preparada também tem facilidade para identificar oportunidades onde as outras pessoas não estão percebendo.
Motivação e inspiração (emoções) devem surgir antes de planejar e executar (racionalidade) o que deve ser feito. Poucos entendem isso. Racionalmente todos sabem o que precisam fazer, mas existe pouca motivação (emoção) envolvida no processo.
No momento de criar um plano bem definido para levar a cabo seu desejo e comece já a pôr o plano em ação, se você estiver emocionalmente preparado, as intuições, inspirações, criatividade e outros fenômenos que se originam do inconsciente vão te ajudar no processo racional. Geralmente as pessoas tendem a confiar somente na razão, quando o que deveriam era trabalhar a razão (consciente) em parceria com as emoções (inconsciente).
A razão é preguiçosa
A razão sem emoção geralmente é preguiçosa. Quanto mais decisões racionais você tenta praticar, sem envolvimento emocional, mais facilmente você irá procrastinar ou desistir. Quanto mais você desistir de uma decisão racionalmente boa, menor será sua confiança em você mesmo (autoconfiança). No artigo sobre autoconfiança eu apresentei um vídeo com a história de Davi e Golias. Os religiosos entendem como ninguém a importância da emoção e por isso seus ensinamentos sempre envolvem uma história que fará você imaginar e sentir o drama dos personagens. Também podemos ver ensinamentos com histórias cheias de carga emocional na mitologia Grega, Romana, Nórdica, Egípcia e até nas culturas indígenas. No passado, tudo que era ensinado precisava ser transmitido dentro de uma história repleta de emoções.
Quando você fecha os olhos e imagina como será a sua vida quando atingir um objetivo no trabalho, um objetivo financeiro ou pessoal, você está criando a história, como se fosse um filme carregado de emoções na sua mente. Quando sua mente (inconsciente) estiver preparada, ela vai ajudar seu lado racional (consciência) a tomar as decisões e executar as ações para atingir seus objetivos.
Todas as pessoas bem-sucedidas fazem uso da autossugestão, mesmo sem saber que estão fazendo. Muitos milionários/bilionários valorizam a literatura, imagens, artes, símbolos, músicas e todo conteúdo que ajudam a trazer inspiração ligada a prosperidade. Geralmente estão cercados de pessoas que se nutrem do mesmo conteúdo. Todos eles, diariamente, imaginaram suas vidas em um futuro grandioso e perseguiram esse futuro usando razão e emoção, consciente e inconsciente. São essas mesmas pessoas que embutem sonhos na mente de seus funcionários e clientes, em benefício próprio, por entenderem esse poder.
O homem pode se tornar senhor de si mesmo e do ambiente que o cerca, porque têm o poder de influir sobre o inconsciente (emoções).
É isso que torna humanos tão poderosos e diferentes dos outros animais que habitam a Terra.
Como fazer a autossugestão:
Vamos refazer os passos que apresentei no final do artigo sobre o poder da vontade, pois naquele artigo o método utilizado é o da autossugestão.
Procure um lugar tranquilo. Pode ser a sua cama, à noite. O importante é não ser incomodado ou interrompido. Feche os olhos e fale em voz alta (para muitas pessoas é importante ouvir a própria voz) sobre a quantia de dinheiro que você pretende acumular para atingir a sua independência financeira. Fale sobre o limite de tempo para ganhar e acumular esse dinheiro. Descreva o que você pretende oferecer de valor para conseguir esse dinheiro. Se você é um empregado deve pensar sobre o que precisa aprender ou quais habilidades deve obter para valorizar a sua hora trabalhada. Se for um empresário ou profissional liberal deve pensar sobre como vender mais e como valorizar o seu produto/serviço. Em seguida você deve imaginar como será sua vida quando você atingir o seu objetivo.
Napoleon Hill, em seu livro escrito antes de 1900, adotou o seguinte exemplo para ilustrar uma autossugestão, quando 50 mil dólares era uma pequena fortuna:
“Em primeiro de janeiro de 1900, terei em meu poder 50.000 dólares, que me chegarão em várias quantias, de tempos a tempos, nesse ínterim. Em troca, darei o serviço mais eficiente de que sou capaz na maior quantidade possível e a melhor qualidade possível, como vendedor de (descreva o serviço ou a mercadoria que pretende vender). Acredito que terei esse dinheiro em meu poder. Tão forte e a minha fé que vejo esse dinheiro diante de meus olhos agora. Posso tocá-lo com as mãos. Está esperando ser transferido para mim no momento e na proporção em que irei entregar o serviço que pretendo dar em troca. Estou aguardando um plano para acumular esse dinheiro e seguirei o plano, quando o tiver recebido.”
Hoje, com os recursos e tecnologias que temos, você poderia gravar um áudio ou um vídeo onde você mesmo faria essa declaração para você. Bastaria ouvir ou assistir ao vídeo todos os dias. Você também poderia colecionar imagens e pequenos vídeos que tenham significado.
Objetos com significado
Assim como um frasco de perfume pode carregar uma série de emoções e mensagens, existem objetos que podem funcionar nesse processo de autossugestão.
Quando era pequeno, estava na casa dos meus avós maternos em uma cidade do interior. O meu avô me chamou secretamente no quarto onde ele tinha um grande e velho baú. Ele retirou uma moeda bem antiga desse baú e me entregou dizendo: “Leandro, essa é a herança que guardei para você”. Fiquei feliz e guardei aquela moeda antiga. Hoje ela fica sobre a minha mesa de trabalho dentro de uma pequena caixa de veludo.
É um objeto que tem uma carga emocional. Eu escolhi imaginar a história de que talvez meu vô tenha previsto, de forma inconsciente, que um dia eu trabalharia com educação financeira e investimentos. Se o ato foi movido por uma intuição dele ou foi uma coincidência, não importa. O importante é que utilizo o objeto como fonte de força de vontade e autossugestão para o trabalho que faço aqui. Você certamente possui objetos que fizeram parte da sua história e que podem ajudar nessa questão emocional.
Gostou deste artigo? Continue aprendendo em 2 passos:
- Inscreva-se clicando aqui e receba um e-mail semanal com os conteúdos inéditos e gratuitos que produzimos.
- Junte-se à nossa comunidade! Participe do nosso grupo no Whatsapp (clique aqui) ou Telegram (clique aqui) e seja o primeiro a saber sobre novos conteúdos.
Aprenda a fazer seu dinheiro trabalhar para você com nossos livros sobre investimentos: